她的声音，带着一丝江南女子特有的软糯，但尾音又有点沙哑。

像是一杯加了跳跳糖的威士忌。

“我叫曹青。”

“‘七格格’的创始人。”

他立刻调整了坐姿，微微点头：“你好，曹总。我是夏冬。”

曹青的内心，其实远不如表面这么平静。

就在刚才马老师演讲PPT上出现“玩具大王”截图的时候，她就震惊了。

日销九万。

一个单品。

这个数据太恐怖了。

她和所有老板一样，第一个念头就是——抄。

必须抄！

这个“胖橘”形象太魔性了，受众面极广，如果印在T恤上，绝对会爆。

她甚至已经盘算好了，回去就让设计师连夜出图。

可紧接着，马老师和夏冬的互动，尤其是那句“吉祥物总顾问”，彻底打消了她的念头。

这个夏冬，不是普通的草根卖家。

他搭上了马老师的线。

而且，他刚才在台下，提到了“外观专利”和“著作权”。

这个小子……

曹青看着夏冬那张还带着几分稚气的脸，心里却升起一股敬佩。

一个十八岁的少年。

懂电商运营，懂IP打造，懂知识产权保护。

现在，还懂得了抱紧平台的大腿。

这是个妖孽。

抄袭的路，被彻底堵死了。

在马老师眼皮子底下抄袭他亲自树立的“原创典型”，那不叫赚钱，那叫自寻死路。

淘宝想封掉她的“七格格”，只需要一个“侵权”的理由。

既然不能当敌人……

那就只能当朋友。

或者说，合作伙伴。

“夏老板。”

曹青的身子，又往前倾了倾。

那股香气更浓了。

几乎是贴着夏冬的耳朵，低声说道：“台上的东西太枯燥了，我们聊点有意思的。”

夏冬没动，只是侧了侧脸：“曹总请讲。”

“你的‘胖橘’。”

“我很喜欢。”

“有没有兴趣，把IP授权给我们‘七格格’？”

夏冬听了这个话，并没有惊讶，反而有些意料之中。

这才是他参加这次大会的真正目的！

马老师的晚宴，是顶层建筑，是拉关系。

而曹青的授权邀请，才是实打实的，落地的生意！

一个IP形象，如果只靠自家的玩具店卖货，那格局就太小了。

玩具才多大的市场？

IP运营的精髓，在于渗透。

在于曝光。

要让这个形象，出现在衣服上、杯子上、文具上、包上……

要让它无处不在。

等到所有人都认识它、熟悉它、喜欢它的时候，这个IP才真正值钱。

这在十几年后，是所有内容公司的基本操作。

但在2008年，这个概念，还只停留在迪士尼和HellOKitty身上。

国内的玩家，还没醒。

夏冬需要的，就是“七格格”这样拥有巨大流量的合作伙伴，帮他把“胖橘”的品牌，瞬间打出去。

他心里已经乐开了花。

但他脸上，没有表现出来。

他只是平静地看着曹青。

“授权？”

他露出了一个恰到好处的，带着一丝疑惑和迟疑的表情。

“曹总，你是说，把‘胖橘’印在你们的衣服上卖？”

曹青看着夏冬的反应。

她心里暗骂一声。

“小狐狸。”

“还在装。”

“他这个表情，分明就是在待价而沽。”

曹青最擅长的就是谈判。

她知道，这个时候，不能绕圈子。

必须用最直接的利益，砸晕对方。

“没错。”

她收起了笑容，表情变得严肃。

“我们‘七格格’，现在是淘宝女装的头部，日均访客超过十万。”

“这个曝光量，对你的IP，价值千金。”

夏冬还在“迟疑”。

他低着头，像是在权衡利弊。

他在想，是该要保底，还是该要销售分成。

2008年的授权费，应该开多少？

五十万？

还是一百万？

他不能开太高，吓跑了曹青。

也不能开太低，掉了“胖橘”的身价。

他的沉默，在曹青看来，就是不满意。

或者说，是胃口极大。

曹青咬了咬红唇。

她心里飞快地计算。

这个IP，有马老师背书，有爆款数据支撑。

如果她今天拿不下，明天，在场的各个淘品牌，甚至线下的美特斯邦威，都会像闻到血腥味的鲨鱼一样扑上来。

她必须抢占先机。

“夏老板。”

曹青的声音，压得更低，带着一股不容置疑的果决。

她伸出了三根手指。

葱白一样的手指，和她手腕上的卡地亚，相得益彰。

“三百个。”

夏冬正盘算一百万的保底，听到这句，猛地抬起头。

“什么？”

他以为自己听错了。

“三百万。”

曹青一字一句，清晰地说道。

“人民币。”

“买断你‘胖橘’IP，为期一年的，独家女装品类授权。”

“只做女装。别的品类，你随便卖。”

“这三百万，是纯授权费。我们卖多卖少，都和你无关。”

“你只需要点头，签字，拿钱。”

“怎么样？”

夏冬的呼吸，停滞了半秒。

三……三百万？

在2008年？

一个大学刚毕业的土木狗，在工地上风吹日晒，一个月才两千块钱。

三百万，他要不吃不喝，从汉朝开始搬砖。

而现在。

这个女人。

为了买他几张“胖橘”的图片使用权。

一年。

开价三百万。

夏冬终于深刻地体会到。

什么叫“信息差”。

什么叫“IP的力量”。

他强行压住自己几乎要跳出胸腔的心脏。

但他知道，他不能露怯。

他现在，不是那个猝死的底层程序员夏冬。

他是手握“胖橘”IP，被马老师点名称赞的“夏老板”。

他缓缓地，吐出了一口气。

试图让自己的声音听起来更沉稳。

“曹总。”

“你很有诚意。”

听到这句话，曹青那一直紧绷的肩膀，瞬间松弛了下来。

她知道，这事儿，成了。

她赌对了。

“但是。”夏冬话锋一转。

曹青的心又提了起来。

“我有一个条件。”

“你说。”

“授权可以。但是，所有使用‘胖橘’形象的服装设计稿。”

夏冬盯着她的眼睛。

“必须由我方提供。或者，至少要经过我方审核通过。”

他顿了顿，补充道：“我不能让‘胖橘’的形象，在设计上走样。这对IP是种伤害。”

曹青闻言，先是一愣。

随即，她彻底放松地笑了起来，笑得花枝乱颤。

那道雪白的弧线，也随之起伏。

“我还以为什么条件。”

“夏老板，你太专业了。”

“保护IP形象，我们比你更上心。如果形象做lOW了，我们的衣服也卖不出去。”

“这个条件，我替公司答应了。设计稿，你来把关。”

“成交？”曹青伸出了她那只戴着卡地亚的手。