走廊里灌进来的风，带着粉笔灰和隔壁班念英语的嗡嗡声，一股子说不出的味道。

顾屿闪进楼梯拐角，后背往掉皮的墙上一靠，按了接听。

“老板！咬钩了！”

钱东来那头声音都高了八度，背景里还有“咔哒”一声，是打火机。

这位前4A总监，显然是激动坏了。

“这么快？”

顾屿手指抠着墙上一块松动的瓷砖，

“宝洁？联合利华？”

电话那头卡壳了两秒。

钱东来咳了两声，嗓子眼儿里像是卡了痰，憋了半天才挤出一句。

“都不是。”

他猛吸一口烟，声音闷闷的，

“是锦城本地的一家……私立医院，叫‘仁爱植发’。”

顾屿眉毛一扬，乐了：

“植发？钱总，你这弯拐得有点急。前脚还在伺候奔驰，后脚就去卖生发水了？”

“老板，你别埋汰我了。我也想钓大鱼，可人家4A圈里看咱们，就跟看个草台班子一样。也就这种莆田系的民营医院，急着找客源，敢第一个吃螃蟹。”

钱东来嘿嘿一笑，语气里透着股掩饰不住的得意：

“不过先别管卖啥，顾总，你就看表，当初面试的时候我说十天之内把合同拍你桌上，今天正好第十天，没超期吧？咱这前4A的招牌，那是吐口唾沫是个钉，绝对不带虚标的！”

顾屿笑了笑，这老江湖确实懂怎么邀功：

“行，钱总这效率我认了。所以呢？效果怎么样？”

“效果……”

钱东来话音一转，倒吸一口凉气，

“是真的邪门！”

“说。”

“按你的吩咐，没搞弹窗广告。我让孟夏手底下那帮写手，编了篇软文。”

电话里传来纸张翻动的哗啦声。

“标题是《盘点90年代港星发量之王，最后一个你打死也想不到》。前面扯了半天郑伊健、郭富城，最后图穷匕见，科普脱发，塞了个‘仁爱植发’的链接，说是免费测毛囊。”

“然后呢？”顾屿问。

“炸了！”

钱东来声音都在抖，

“文章扔出去，阅读量十二万！那个破链接，点击率8%！就在刚才，仁爱那个院长亲自给我打电话，吼着说咨询电话被打爆了！非要今晚请我喝酒，签年框！”

钱东来忍不住爆了句粗口：

“妈的！我在奥美十年，就没见过这么脏的打法！这他妈哪是广告，这是催眠！”

顾屿直接笑了出来。

信息流广告，在2012年，可不就是降维打击。

“钱总，别嫌脏。”

顾屿换了只手拿电话，看着窗外操场上跑圈的学生，

“卖洗发水还是卖爱马仕，能换成钱的流量，就是好流量。”

“可是……”

钱东来还是过不去心里的坎，

“老板，这种客户太土了。以后咱们APP里全是男科、植发、不孕不育……调性就全毁了。那些大牌更看不上咱们了。”

典型的4A精英病，总想着格调。

在互联网野蛮生长的年代，格调，一文不值。

“土？”

顾屿呵了一声，话里的温度降了下来。

“钱总，你觉得腾讯土不土？靠QQ秀、红钻黄钻起家，被骂了多少年？现在呢？谁敢站出来说它土？”

“你给我记住一个道理。”

顾屿站直了，一字一句，砸在电话那头。

“大品牌的钱，是面子。几千万中小商家的钱，才是里子。”

“我让你来，不是让你陪客户打高尔夫的。我要你建的，是一套印钞机！”

电话那头死一样的安静。

几秒后，钱东来掐了烟，声音前所未有的严肃：

“老板，您说，我记。”

“第一，别盯着大单。”

顾屿伸出手指，在积满灰的窗台上划了一道，语气不容置疑：

“那个植发医院，只是开始。婚纱摄影、装修公司、英语培训班……甚至楼下卖麻辣烫的，这些才是金矿。”

“他们不要曝光，不要品牌形象，他们只要电话，要人进店。你能给他带去一个客户，他就敢给你掏一百块。中国有几千万个这样的中小商家，积少成多，蚂蚁咬死象，懂？”

钱东来那边传来笔尖飞快划过纸面的沙沙声，显然正在疯狂记录。

“第二，也是最关键的。”

顾屿眯起眼，脑海中浮现出后世那个名为“巨量引擎”的恐怖机器，那是字节跳动横扫互联网广告界的核武器。

“你，配合周晨和柳云，把这套流程，给我写成代码，做成产品。”

“做成产品？”

钱东来没跟上，“您是说做个PPT介绍方案？”

“不，我是说做一个全自动的商业操作系统。”

顾屿的声音透着一股让人头皮发麻的冷静，开始详细拆解这个在2012年听起来简直像科幻一样的构想：

“钱总，你以前在4A，靠的是策划、创意、买媒介，那是手工作坊。我要你建的，是流水线工厂。”

“想象一下这样一个后台：没有任何销售人员介入，那个植发医院的院长自己登录网页，注册账号，充值一万块钱。”

“然后，他只需要做三件事：第一，上传几张脱发前后的对比图和文案；第二，在后台勾选他想要的客户标签——比如‘男性’、‘30岁到50岁’、‘成都地区’、‘关注养生’；第三，设定预算上限。”

“点击‘开始投放’，剩下的，全部交给系统。”

钱东来听得呼吸都停滞了：“这……这不需要人工审核排期吗？”

“不需要。”

顾屿斩钉截铁地说道，“柳云的算法，就是这个系统的灵魂。”

“系统会像一只不知疲倦的猎犬，在我们的百万日活里疯狂嗅探。它会看，这个用户刚搜了‘相亲’，那就给他推婚纱照；那个用户天天看‘豪车’，就给他推楼盘；至于那些半夜三更还在刷美女图的……”

顾屿停顿了一下，嘴角勾起一抹玩味的笑意：

“就给他推游戏，推交友软件，推那个植发医院的广告。”

“这就叫——千人千面，精准投喂。”

“我们要做的，不仅仅是展示，而是智能竞价。系统会自动测试，哪张图点击率高，它就给哪张图更多的流量；哪个时间段转化率好，它就在那个时间段疯狂出价。”

“卖跑车的广告，永远别想出现在挤公交的学生手机里，那是浪费流量；卖生发水的广告，就给我精准砸到每一个加班熬夜的程序员脑门上，那是雪中送炭。”

顾屿的声音很平静，却让电话那头的钱东来感到一股从脚底板直冲天灵盖的寒意。

这哪里是做广告？

这分明是搭建了一个流量的证券交易所！

左手是数亿用户的注意力，被切碎成无数个毫秒级的曝光机会；右手是千万商家的营销预算，像股票买单一样实时竞价。

而顾屿要造的这个系统，就是中间那个永不休息、两头通吃的庄家。

“这不叫广告，钱总。”顾屿轻描淡写地给出了定义，“这叫贩卖欲望，这叫把流量的效率压榨到极致。”

钱东来握着电话的手心全是汗，他在广告圈混了十几年，一直以为自己是在做艺术，直到今天，被一个高中生狠狠地上了一课，什么叫真正的商业暴力美学。

他本以为老板只是想赚快钱，没想到，这他妈是要垄断信息分发的底层逻辑，把每个用户、每一秒钟的价值都吃干抹净。

“这套系统，名字我想好了，就叫‘海量引擎’。”

顾屿看了眼手表，预备铃已经响了。

“钱总，你现在的任务，就是把这帮‘土’老板伺候舒服了。拿着他们的数据，去喂养柳云的模型。别嫌钱少，别嫌客户lOW。这每一分钱，每一次点击，都是在训练我们的模型，都是咱们以后打仗的子弹。”

“打仗？”

钱东来敏锐地抓住了关键词，声音有些干涩，“敌人是谁？新浪？还是腾讯？”

“他们？”

顾屿嗤笑一声，语气里满是轻蔑，仿佛在谈论几具即将腐朽的僵尸。

“他们现在还看不上这点小生意，还在卖那些又贵又傻的通栏广告。等他们回过神来，发现广告还能这么玩的时候，我们的护城河已经挖得比太平洋还宽了。”

“至于真正的敌人……”

顾屿没往下说。

他的视线投向远方，好像穿透了时空，看到了未来那个被短视频统治、被算法支配的时代。

“钱总，先把这台印钞机给我搭起来。”

顾屿的声音重新变得严肃，带着一股不容置疑的威压：

“等这套系统能全自动赚钱，日流水破千万的时候，我的下一步计划，才能开始。”

“下一步……比这还大？”钱东来觉得自己的想象力已经不够用了。

“大得多。”

顾屿笑了，笑得像只看见了肥兔子的老狐狸。

“《今日热点》和《消消乐》，只是开胃菜，只是为了圈养用户的池塘。等海量引擎成熟了，我会让你们见识一下，什么叫真正的……流量核武器。”

“嘟——”

电话挂了。