“这鱼还有标签?”

“对。”陈屿解释,“这是省优产品,经过严格检测的,质量有保证。”

“真的?”

“当然真的。你看,这上面有检测日期、检测结果,不信可以查。”

顾客半信半疑地买了一条。

第二天,那个顾客又来了,还带了两个邻居。

“老板,你的鱼确实好,比别家的新鲜。我再买两条。”

“我也买一条。”

“我要三条。”

陈屿看着排队的顾客,笑了。

质量战,见效了。

一个星期后,华龙水产的价格还在降,但顾客并没有全部跑过去。

很多顾客认准了远航鱼的标签,宁愿贵一点也要买远航鱼。

张德胜打来电话,语气轻松了不少。

“陈老板,你的办法管用。

这个星期,我的销量恢复了八成。”

“好。继续坚持。”陈屿说,“价格战打不了多久,赵金龙撑不住的时候,自然会收手。”

“你怎么知道他撑不住?”

“他的养殖密度太大,设备又跟不上,用不了多久,鱼的品质就会出问题。

到时候,不用咱们出手,市场就会淘汰他。”

果然,一个月后,华龙水产的鱼出了问题。

市场上有人投诉,说华龙的鱼有土腥味,不新鲜。

陈屿让陈芳去德城取样检测。

检测结果出来,华龙水产的鱼氨氮超标,菌落总数也超标。

“果然。”陈屿看着报告,摇了摇头。

他把检测报告复印了一份,寄给了省农业厅和德城市工商局。

很快,华龙水产被责令整改,赵金龙的价格战也打不下去了。

“哥,你真厉害。”陈海竖起大拇指。

“不是我厉害。”

陈屿说,“是他自己找死。做生意,质量是根本。没有质量,价格再低也没用。”

陈屿忙于应对价格战,一连半个月没回家。

苏念一个人带着两个孩子,大的七岁,小的才几个月,忙得脚不沾地。

囡囡还好,上了小学,白天不在家。

但陈安还小,一会儿要喝奶,一会儿要换尿布,一会儿又哭闹,苏念几乎没有一刻空闲。

这天晚上,苏念好不容易把陈安哄睡了,坐在沙发上,累得腰都直不起来。

她看着墙上的挂钟,已经十点了。

陈屿还没回来。

她拿起电话,想给他打,又放下了。

她知道他在忙,不想打扰他。

但心里的委屈,像潮水一样涌上来。

眼泪不争气地掉了下来。

她擦了擦眼泪,深吸一口气,告诉自己不要哭。

陈屿是为了这个家,他也很辛苦。

她不能给他添乱。

十一点,陈屿回来了。

进门看见苏念坐在沙发上,眼睛红红的,他心疼了。

“老婆,你怎么还没睡?”

“等你。”苏念的声音有些哑。

陈屿走过去,坐在她旁边,握住她的手。

“手怎么这么凉?”他把她的手放在自己的手心里暖着。

“陈屿,我有话跟你说。”苏念看着他。

“你说。”

“你能不能不要这么忙?”

陈屿愣了一下。

“我不是不让你忙。”苏念的眼泪又掉了下来。

“但你也要注意身体。你看看你,瘦成什么样了?”

“我没事。”陈屿说。

“你每次都这么说。”苏念哽咽着。

“你不在家的时候,我一个人带两个孩子,真的很累。

囡囡想你,陈安也见不到爸爸。这个家,不是只有你一个人在撑着。”

陈屿沉默了。

他知道苏念说得对。

这段时间,他确实太忙了,忽略了家里。

“老婆,对不起。”陈屿把苏念搂在怀里,“是我不好。”

苏念靠在他肩上,哭了很久。

陈屿轻轻拍着她的背,没有说话。

他知道,苏念需要的不是解释,而是陪伴。

“老婆,我答应你。”陈屿说。

“以后每个星期天,我都陪你和孩子。不接电话,不处理工作,只陪你们。”

“真的?”

“真的。拉钩。”

苏念破涕为笑。

“你又要拉钩。”

“拉钩上吊,一百年不许变。”陈屿伸出小拇指,跟苏念拉钩。

拉完钩,苏念的心情好了很多。

“你吃饭了吗?”

“没有。”

“我去给你热饭。”

“不用,我自己去。”

陈屿走进厨房,苏念跟在他身后,看着他热了饭菜,坐在餐桌前吃。

“好吃吗?”

“好吃。”陈屿大口吃着,“老婆做的饭最好吃。”

“你就会哄我。”苏念笑了。

“不是哄你,是真心话。”

苏念看着陈屿吃饭的样子,心里的委屈消散了大半。

她知道,这个男人虽然忙,但心里有这个家。

这就够了。

陈海最近压力很大。

陈屿把北边的市场交给他之后,他一开始做得不错,但随着市场竞争加剧,他遇到了很多问题。

首先是运输。

北边的路况差,冬天冷,鱼在路上的成活率一直不高。

陈海试了很多办法,换水箱、加增氧泵、缩短运输时间,但效果都不理想。

“哥,北边的成活率只有百分之八十五。”陈海愁眉苦脸地来找陈屿。

“百分之八十五?比上个月还低了五个点。”

“对。天太冷了,水结冰,鱼在水箱里容易冻伤。”

陈屿想了想。

“你试过加保温层吗?”

“保温层?”

“对。在水箱外面加一层保温材料,减少热量散失。”

“没试过。”

“去试试。找郑教授帮忙设计一下。”

陈海去找了郑教授,郑教授给水箱设计了保温层。

改造后的水箱,保温效果很好,鱼在路上的成活率提高到了百分之九十五。

“哥,管用。”陈海兴奋地打电话回来,“成活率上去了。”

“好。继续观察,看看还有什么问题。”

第二个问题是人员。

陈海在北边招了五个工人,但工人流动性很大,干不了几个月就走。

“哥,北边的工人不好招。”陈海抱怨。

“工资不低,但他们嫌累,嫌冷,干一段时间就走了。”

“你跟他们处得怎么样?”

“还行吧。”

“什么叫还行?”陈屿说。

“工人不只是干活的人,也是你的合作伙伴。

你要把他们当自己人,关心他们的生活,解决他们的困难。他们才会安心工作。”

陈海沉默了。

“哥,你说得对。”