一九九八年一月八号，张鹤年从北美飞了十几个小时落地香江，下了飞机连酒店都没先去，直接让司机往嘉道理山开。
林颖接到克莱尔的电话才知道人已经在路上了：“Lynn，张鹤年今天到香江，他说要单独见你一面。”
“他急成这样？”
克莱尔：“他急不急我不清楚，那边的订单窗口确实不等人，你之前让我要的参数表和市场数据我已经传真给你了，你看了没有？”
“看了，已经发到厂里了。”
“那你心里有数就好，价格的事你自己跟他谈，我就不插手了。”
挂了电话没多久，门铃就响了；林颖让普森带着早早去儿童房玩；楼下普川开门，张鹤年穿着深蓝色大衣走了进来，手里拎着一袋东西。
林颖从楼上下来迎他：“张先生，麻烦您大老远跑一趟。”
张鹤年把手里的袋子递给普川：“给小朋友带了点北美那边的婴儿玩具，质量不错的。”
倒腾过玩具出国的林颖........之后林颖把他请进书房，让普川和梅拉茶泡好了摆在桌上。
张鹤年落座后没有兜圈子：“林小姐，阿斯顿那边的参数表你应该看过了。”
“看过了。”林颖把传真件从抽屉里抽出来放在桌面上，“二十四寸，分辨率1024X768，刷新率七十五赫兹起步，VGA接口，色彩偏差要求在DeltaE5以内。”
“对，这就是他们的标准。首批量不大，五百台试水。后面如果质量过关，他们年采购量预估在三千到五千台之间。”
林颖把数据表翻到最后一页：“你让克莱尔传过来的欧美市场调研我也看了，目前二十四寸专业显示器的主流零售价在四千到六千美金之间，还是那种传统大背显示器，日韩品牌占了大头。”
张鹤年点头：“所以如果你能做出来，这个市场是完全可以打进去的。”
林颖直接说到重点：“张先生，我跟你讲个数字，你听听看；代理费，一台一万五千块人民币。”
张鹤年问：“一万五，这个数字包含什么？”
林颖在之前已经查过现在市场上显示器的价格了，便说道：“我对外销售是一万七，毕竟我的产品成本在这里；你拿到货之后欧美那边的渠道定价、运费、关税、售后服务体系，全归你这边操作。”
张鹤年又想了一会儿，肯定道：“折算成美金大概两千块；目前日韩品牌给渠道商的出厂价在两千五到三千美金之间，你的超薄显示器这个价格确实有空间。”
林颖知道他会同意就继续说道：“我有一个条件。”
张鹤年：“你说。”
“品牌必须用颖创的标。机器上印的是我的商标，说明书上写的是我的公司名，售后联系方式留我这边的传真和电话。”
“你要的是渠道，不是贴牌。”张鹤年反应很快。
林颖点头：“我做代工不划算，那是替别人赚名声；我要自己的牌子进欧美市场。”
张鹤年沉吟了一下：“品牌用你的没问题，你得给我独家代理权，至少在北美和西欧两个区域里，我是唯一的渠道。”
“可以。”林颖早就想过这个问题，“独家代理合同签三年，三年后续不续看双方的合作情况。但有一条，年最低采购量你得承诺，第一年不低于一千台，第二年不低于三千台。”
张鹤年笑了：“林小姐，你谈生意真是一点多余的话都没有。”
“多余的话不赚钱。”
张鹤年把茶杯放下，伸出右手：“一万五，独家三年，最低采购量按你说的来。合同细节让律师对接。”
林颖握住他的手：“合作愉快。”
两个人握完手，张鹤年松了口气往沙发靠背上一靠：“说实话林小姐，这次过来之前我还怕你开两万。”
林颖笑了一下：“两万我也想过。”
张鹤年：“……那我是不是该庆幸你手下留情？”
“你应该庆幸的是克莱尔发给我的那份数据报告写得够详细。”林颖指了指桌上那叠传真件，“日韩品牌的出厂价和渠道利润结构全在里面，我要是开两万，你的利润空间不大，你转身就走了，这笔生意谁都做不成。”
张鹤年听了乐了：“看来克莱尔帮了我一个大忙。”
送走张鹤年之后，林颖给沈砚文打了个电话，让律所那边准备独家代理合同的草稿，几条条款她在电话里直接和沈砚文对了一遍，沈砚文在电话里一条条记完，说三天内出初稿。
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一月十三号林颖就回了深圳，车子进厂区大门的时候，门卫老梁远远就看见了她的车，赶紧拿起对讲机通知行政楼；等林颖停好车走进大楼，陈国栋和何芳琴已经在三楼等着了。
林颖到办公室把包往桌上一放就开始讲：“显示器的事定下来了，欧美渠道签了独家代理，首批五百台，后面年采购量一千台起步。”
陈国栋第一反应是算账：“五百台的量不算大，可以先用现有产线试产。”
林颖摇头：“不行，显示器和电视的工艺不一样，驱动板、接口模块、信号处理全是另一套东西；我要单独开一条线，专门做显示器。”
何芳琴在旁边问道：“要继续招人？”
林颖点头：“好在厂区够大，二期厂房西边那栋还有整层空着的，设备采购和安装的事年后就得动起来，不能拖。”
陈国栋翻开笔记本：“设备清单我跟陈建要，他应该已经有初步方案了。”
林颖坐回椅子上：“设备采购尽量在二月底之前敲定，三月进场安装调试。人员这边何总你盯着，显示器的产线和电视不太一样，需要有识字的人，招的时候注意筛一下。”
何芳琴翻着她的笔记本：“组装工这边我去联系几个技校，看有没有对口专业的学生，实在不行从电视线上调一批老手过来先带着。”
“培训计划也要提前做。”林颖补充道，“上线之前至少培训两周，特别是VGA接口的焊接和测试，精度要求比电视高。”
何芳琴盖上笔记本：“我今天就出方案。”
林颖看向陈国栋：“还有一件事，供应商那边的采购量要重新谈，显示器用的玻璃基板和电视不是同一个规格，李佳那边已经问过了，供应商有现成的料号，不用开模。”
“我跟李工对一下，采购合同这周就能下。”陈国栋记完最后一条。
三个人商量到中午，陈国栋出去安排工作，何芳琴临走前在门口站了一下：“老板，有件事我提前跟你说一声。”
“什么事？”
“过年放假的时候，陈建带着他女朋友到厂里来参观了一圈，问我厂区附近有没有便宜的房子；”何芳琴意味深长地看着她，“他跟我说打算在深圳定下来了，不走了。”
林颖听了笑了：“他之前不是还说广州好的吗？”
何芳琴：“老板，他一年赚多少钱，您给他的奖金多少，他心里面有数。”
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