九月底的早晨，天刚蒙蒙亮。

市场配送站的车库里，杨浩站在一辆崭新的五菱荣光小货车前，手心里全是汗。

车是昨天下午提的，白色车身在晨光中泛着柔和的光泽。

杨帆站在他身边，把车钥匙递到他手里：“试试？”

杨浩接过钥匙，手指因为用力而微微发白。

他拉开车门坐进驾驶室，座椅是崭新的，还有淡淡的皮质味道。

仪表盘干净明亮，里程表上显示的数字是——27公里。

“帆哥……”杨浩的声音有些发颤，“这车……真的给我开？”

“不是给你开，是投资给你。”杨帆靠在车门上，语气平静，

“车款我付了，八万六。”

“接下来的油费、保养、保险，都得你自己负责。”

“但赚的钱，除去这些成本，咱们三七分——你七，我三。”

杨浩握紧了方向盘。

七成。

如果一个月能挣一万，他就能拿七千。比现在固定的六千多了一千，而且多劳多得。

但压力也大了——现在他只需要按部就班送货，以后要自己找客户、谈价格、安排路线。

“怕了？”杨帆问。

“有点。”杨浩老实承认，“但我想试试。”

“那就试试。”杨帆拍了拍车门，

“今天先熟悉熟悉车，明天开始，除了市场的固定单子，你自己去周边转转，看看有没有饭店、小超市需要送货的。”

杨浩点头，深吸一口气，启动了引擎。

发动机的声音平稳有力。

他调出手机导航，输入今天要送的第一个地址——这是市场安排的固定客户，一家在大学城开了三年的川菜馆。

车子缓缓驶出车库。

路上，杨浩在心里默念着昨晚杨帆教他的话术：

“老板您好，我是东源市场的配送员，现在自己单干了。”

“价格比市场统一价便宜10%，送货准时，需要的话可以长期合作……”

很简单的话，但对他来说，说出口需要勇气。

他性格内向，不善于和陌生人打交道。

以前在工地上，他只需要埋头干活；后来在市场送货，他只需要按单子送货，很少需要主动说话。

但现在，他要去“推销”自己。

到达川菜馆时，才早上七点。

店里已经开始准备中午的食材，老板是个四十多岁的中年男人，正指挥着伙计搬东西。

杨浩停好车，深呼吸三次，才推开车门。

“王……王老板。”他的声音有点紧。

王老板转过头，看到杨浩，笑了：“哟，小杨啊！今天怎么是你？老周呢？”

老周是市场原来的配送员。

“周哥不干了，我现在自己单干。”杨浩把准备好的话说了出来，

“以后给您送货的是我。价格……比市场价便宜10%，您看行吗？”

王老板挑了挑眉：“自己单干了？可以啊小伙子！便宜10%？那感情好！以后就你了！”

这么顺利？

杨浩愣了一下，才连忙说：“谢谢王老板！我保证准时送到！”

第一单，成了。

虽然只是维持原来的客户，但至少开了个好头。

接下来的几家固定客户，杨浩一一拜访。

有的老板爽快答应，有的需要多解释几句，但最终都同意了。

中午十一点，送完所有固定客户的货，杨浩把车停在路边，拿出保温饭盒——是早上出门时三婶给他准备的。

饭盒里是米饭、炒青菜和几块红烧肉。他坐在驾驶室里吃着，眼睛却盯着手机。

手机上，是他昨晚熬夜整理的潜在客户名单——大学城周边三十多家小餐馆、便利店、水果店。

他选了离得最近的一家，一家开在师范大学后门的小面馆。

吃完午饭，杨浩发动车子。

这一次，车里没有现成的订单。他要自己去敲门，自己去谈。

面馆不大，只有六张桌子。老板是个五十多岁的阿姨，正在门口择菜。

“阿姨您好。”杨浩走过去，努力让自己的声音听起来自然，

“我是做蔬菜配送的，想问下您这边需不需要送货服务？”

阿姨抬起头，打量了他几眼：“配送？我们自己每天早上去市场买啊。”

“自己去买的话，要起很早，还要自己拉回来。”杨浩按照昨晚练习的话术说，

“如果配送的话，您头天晚上把单子发给我，第二天早上七点前准时送到。”

“价格和市场价一样，但省了您的时间和力气。”

阿姨想了想：“那……先试试？明天我要十斤西红柿，五斤青椒，三斤土豆。”

“好嘞！”杨浩赶紧拿出手机，“阿姨您加我微信，把单子和地址发我。”

“明天早上七点，保证送到！”

走出面馆时，杨浩的手心又出汗了。

但这次，是因为兴奋。

第一单自己开发的客户，成了。

虽然只是一家小面馆，货量不大，但这是个开始。

下午，他又跑了五家店。有两家直接拒绝，有三家愿意试试。

到晚上六点收工时，杨浩的手机里多了四个新客户的微信，明天的送货单上多了八家店。

回程的路上，他算了一笔账。

市场固定客户八家，每月固定收入约四千。新开发的四家小客户，预计每月能增加一千左右。再加上以后可能开发的新客户……

一个月挣七八千，不是不可能。

而且，这还只是开始。

……

同一时间，东源市场。

杨建国和杨建民站在焕然一新的摊位前，都有些手足无措。

摊位还是那个摊位，但模样完全变了。

原本简陋的木架子换成了不锈钢的展示架，分三层，每层都铺着干净的白色塑料垫。

蔬菜按种类整齐摆放，绿叶菜喷了水，在灯光下绿油油的。

最显眼的是摊位旁边那个崭新的卧式冰柜，透明玻璃门里，各种饮料和切好的水果盒摆放得整整齐齐。

电子秤换成了带语音播报的电子秤，旁边还多了个小小的收银台——其实就是个带抽屉的小桌子，但看起来专业多了。

“这……这也太……”杨建国搓着手，不知道说什么好。

昨天杨帆带人来改造时，他还在嘀咕“花这钱干啥”。

但现在看着眼前这个干净整洁、像模像样的摊位，他心里突然涌起一股说不清的感觉。

是骄傲？

还是不安？