结束通话，陈浩把手机放在茶几上，暗自盘算起来。

五个区的文化局同时来调研，绝不是走个过场。

海甸模式估计要被复制到全京都。

要复制这个模式，必须有人牵头在各区建立类似的行业协会。

整个京都的网吧行业，谁有现成的经验？

谁有成熟的管理系统？

谁有跑通的商业闭环？

只有他陈浩。

如果京都十几个区，每个区都成立网吧协会。

这是一个很好契机。

如果每个协会都推广免费的矩阵管理系统，协助他们进行计费和身份核验。

每个协会的会员单位都引入雪乐多加盟，帮助会员增收，提升协会的凝聚力。

每个网吧的硬件更新都通过矩阵定制电脑的团购，降低成本，提高质量。

那全京都上千家网吧，数万台电脑，每天几十万的人流量。

这将是一个垄断级别的超级渠道。

……

次日上午九点。

矩阵科技四楼会议室。

长条桌拼成了圆桌会议的格局，每人面前摆着矿泉水和笔记本。

三位副会长单位的老板陆续到场。

讯锋网吧的周老板，飞鹰网络的李老板和卫公村的马大头都穿着正装出席。

三人落座后互相交换着眼神。

赵刚给每人倒了杯热茶，简单说明了会议主题。

九点整，陈浩准时走进会议室。

走到主位坐下。

“后天上午，五个区的文化局组团来咱们协会调研考察，这是市里交办的政治任务。”

陈浩开门见山，根本没兴趣寒暄。

“这次考察，是对咱们协会前期工作的检验，也是一次巨大的机会。

如果各区都认可海甸模式，决定回去复制。在座各位的网吧，都将成为全京都的标杆。

以后在政策扶持、日常监管上，咱们就有更多的话语权。”

马大头第一个拍着胸脯表态。

“会长您放心！

那天我穿最好的衣服，提前一天让保洁把店里里外外刷三遍，收拾得比我家还干净！”

陈浩摇了摇头。

“穿什么衣服，地拖得多亮，这些只是表面功夫。

领导来不是看卫生的，是看模式的。

关键在于汇报内容。”

陈浩抽出几份文件，分别递给三人。

“这是提前拟好的参观动线方案和汇报要点提纲。

拿回去，一个字一个字地背熟。”

三人双手接过。

“每家店重点展示什么区域，领导可能会问什么问题，你们该怎么回答，提纲上写得清清楚楚。”

陈浩的手指在桌面上点了点。

“最重要的一点，什么话绝对不能说。”

他看向马大头。

“马老板，特别是你。

领导要是问起加入协会的感受，不要提任何关于什么自查自纠，年检绿色通道的事情。。

统一口径：自愿加入，实实在在得到了协会的帮助，生意更好了，管理更规范了。

听懂了吗？”

马大头连连点头。

“懂！打死我也不乱说话。”

陈浩转头看向赵刚。

赵刚打开电脑，开始汇报。

“老板，材料都准备好了。”

投影仪上显示了一份三十页的《海甸区互联网上网服务行业协会工作汇报》的PPT。

“目前协会成员从最初的52家发展到了103家，覆盖了海甸区超过八成的持证网吧。

整治行动开展以来，会员单位保持零违规记录。

通过统一采购矩阵定制电脑，会员平均每台设备节省成本四百元。

目前已有83家门店引入了雪乐多加盟，平均每家每月增收三千至八千元不等。

免费提供的矩阵网吧管理系统已实现全员覆盖。

系统内置的未成年人身份核验功能，有效杜绝了违规接纳未成年人的现象。”

陈浩看着PPT，在本子上记了几条，。

“这里改一下。”陈浩指着第一页。

“把矩阵科技全额垫付协会运营经费这一条弱化。

改成由会长单位带头捐助，设立行业发展专项基金。”

他翻到中间关于雪乐多的部分。

“把雪乐多具体的商业利润数据全部删掉。

领导不关心你赚了多少钱，他们只关心你有没有解决生存问题。

改成帮助会员拓展增值服务，有效缓解了单一网费收入带来的经营压力。

整个汇报的基调，重点突出政府指导、行业自律、企业参与的三位一体管理模式。

一定要在PPT的显眼位置展示。”

陈浩放在桌上的手机震动起来。

屏幕上显示的是一个陌生的京都座机号码。

陈浩抬手示意会议暂停，接通电话。

“请问是海甸区网吧协会的陈浩陈会长吗？”

电话那头传来一个中年男人的声音。

“我是陈浩。您是？”

“我是昭阳区文化局副局长吴德山。”对方态度客气。

陈会长，冒昧打扰了。

后天上午的考察，我也参加。”

“吴局长您好，欢迎来海甸指导工作。”

“指导谈不上，是来求医问药的。”

吴德山叹了口气。

“陈会长，实不相瞒。

我们昭阳区面积大，外来人口多，网吧问题比你们海甸区严重得多。

黑网吧屡禁不止，未成年人上网的投诉天天把局里的电话打爆。

这次调研，我是带着任务来的。

区长明确要求，必须拿出一套可落地的管理方案回去。

我提前打这个电话，是想跟陈会长私下沟通沟通，看看能不能取点真经。”

陈浩立刻明白了吴德山的意图。

他要的不是空泛的经验交流，而是能直接套用的解决方案。

“吴局长太客气了。

后天考察的时候咱们当面细聊，协会建设与运营的经验和教训，我一定毫无保留地跟您分享。”

挂断电话。

陈浩放下手机，看着会议室里的几人。

“计划有变。”

“刚才打电话的是昭阳区文化局的副局长。他们是带着交作业的压力来的。”

陈浩站起身，走到白板前。

“其他几个区的情况恐怕也差不多。

运动式执法解决不了根本问题，他们急需一套现成的管理模式去堵区领导的嘴。

他们不是来看看的，他们是来要方案的。”

陈浩想了想，继续说道。

“刚子，你在原有汇报材料的基础上，额外准备一份文件。

名字就叫《网吧行业协会标准化建设指南》。

这其实就是一套可以直接复制的协会建设工具包。内容要全。

包括协会章程模板、日常管理制度模板、会员单位考核标准，以及配套技术支撑方案。”

赵刚抬头问道：

“老板，这个技术支撑方案具体写什么？”

陈浩笑了笑，说道。

“技术支撑方案的核心就三条，就是把咱们的免费的管理系统、雪乐多增收，和团购电脑降成本写进去。

并且说明，我们将免费为其他兄弟协会提供整套解决方案。”