“先听坏消息。”
“国家要调整出口退税政策了。
从今年开始，水产品的出口退税率要从17%降到13%。”
陈屿心里一沉。
四个点的退税，对出口利润影响不小。
“好消息呢？”
“好消息是，省里为了鼓励农产品出口，会给予一定的补贴。
虽然比不上退税，但能补一部分。”
“补贴多少？”
“大概两个点。算下来，你们实际损失两个点。”
陈屿快速在脑子里算了一笔账。
去年出口额一百二十万斤，按三美元一公斤算，大概是180万美元，折合人民币约1000万。
四个点的退税就是40万，省里补两个点20万，净损失20万。
“李经理，这个政策什么时候开始执行？”
“从二月份开始。
也就是说，你们一月份出口的货还能享受老政策。”
陈屿挂了电话，把苏念叫来。
“老婆，出口退税政策要变了。你帮我算算，对今年的利润有多大影响。”
苏念拿出计算器，噼里啪啦按了一阵。
“如果今年出口量和去年持平，利润要少十五万左右。”
“十五万。”陈屿皱了皱眉，“不小的一笔钱。”
“能不能跟D国那边谈谈，涨点价？”苏念问。
“难。”陈屿说，“合同签了一年，价格是锁定的。
要涨价，得等明年重签合同。”
“那怎么办？”
“两个办法。第一，扩大出口量，以量补价。第二，降低成本，消化损失。”
陈屿把陈海、林建国叫来，开了个会。
“各位，出口退税降了四个点，省里补两个点，实际损失两个点。今年的利润，要少十五万左右。”
陈海急了，“十五万？那不是白干半年？”
“不至于。”陈屿说，“但我们要想办法补回来。”
“怎么补？”
“第一，扩大出口。D国市场还有空间，RB市场也可以再挖一挖。
今年争取出口量提高百分之二十，补回十万。
第二，降低成本。饲料、人工、运输，每个环节抠一抠，省出五万。
两项加起来，十五万就回来了。”
林建国问：“降低成本，会不会影响质量？”
“不会。”陈屿说，“我们要降的是不必要的成本，不是质量。质量不但不能降，还要提。”
陈屿让林建国去谈饲料采购，争取把价格压低百分之五。
让陈海重新规划运输路线，减少空驶率。
让刘建国优化养殖方案，提高成活率，降低损耗。
每一个环节，都要抠出钱来。
林建国跑了半个月，跟三家饲料厂谈了，终于谈下来一家，愿意降价百分之六，条件是签一年合同，每月采购不少于五十吨。
陈屿算了算，一个月省三千块，一年三万六。
陈海重新规划了运输路线，把原来从基地直接发货改为集中到中转站再发货。
减少了空驶率，一个月省两千，一年两万四。
刘建国优化了养殖方案，把鱼苗的成活率从百分之八十提高到了百分之八十五，一年省下饲料和鱼苗成本约两万。
三项加起来，八万。
还差七万。
“哥，还差七万怎么办？”陈海问。
“扩大出口。”陈屿说，“我去趟D国，跟穆勒谈谈。”
二月初，陈屿坐上了飞往D国的飞机。
这是他第一次去O洲，心里有些紧张，也有些期待。
飞机在法兰克福降落，穆勒派人来接他。
来接他的是一个年轻姑娘，叫安娜，是汉莎公司的市场部经理，会说中文。
“陈先生，欢迎来到D国。”安娜笑着说。
“穆勒先生今天在汉堡开会，明天才能见您。今天我先带您在法兰克福转转。”
“谢谢。”
安娜带陈屿在法兰克福逛了逛。
城市很干净，建筑很古老，街上的人行色匆匆。
陈屿看着这座城市，心里想，他的鱼，就是卖到了这里。
第二天，陈屿坐火车去汉堡。
穆勒在汉莎公司的总部等他。
汉莎公司的总部在汉堡港附近，是一栋六层楼的建筑，不大，但很精致。
“陈先生，欢迎。”穆勒在门口迎接，伸出手。
“穆勒先生，好久不见。”
两人握了手，走进会议室。
会议室里已经坐了几个人，有采购部的，有质检部的，有市场部的。
陈屿坐下来，把准备好的资料拿出来。
“穆勒先生，我这次来，主要是想谈谈扩大合作的事。”
“请说。”
“去年，我们对D国的出口量是六十万斤。今年，我们希望提高到一百万斤。”
穆勒皱了皱眉，“一百万斤？你们的产能够吗？”
“够。”陈屿说，“去年我们扩建了基地，现在有八百亩鱼塘，年产量可以达到五百万斤。
一百万斤只占五分之一。”
“质量能保证吗？”
“能。”陈屿把检测报告递过去。
“这是我们过去一年的检测记录，全部符合O盟标准。”
穆勒接过报告，翻了翻，递给质检部的人。
质检部的人看了半天，点了点头。
“质量没问题。”他对穆勒说。
穆勒想了想，“陈先生，扩大采购量可以，但价格要降一点。”
“降多少？”
“每公斤降两美分。”
陈屿快速算了算。
两美分，按一公斤三美元算，降了不到百分之七。
一百万斤是五十万公斤，降两美分就是一万美元，折合人民币五万多。
“穆勒先生，价格可以降，但我有个条件。”
“什么条件？”
“合同期从一年延长到三年。
价格每年根据市场情况调整一次，但调整幅度不超过百分之五。”
穆勒跟法务商量了一下。
“可以。”
“另外，我希望贵公司能帮我介绍其他O洲客户。”
穆勒笑了，“陈先生，你很会做生意。好，我帮你介绍。”
双方签了补充协议。
陈屿拿到了每年一百万斤的订单，价格降了两美分，但合同延长到了三年。
从汉莎公司出来，陈屿长舒一口气。
一百万斤，按三美元一公斤算，就是一百五十万美元，折合人民币八百多万。
加上RB市场的六十万斤，出口总额能达到一千多万。
安娜送陈屿去机场。
“陈先生，穆勒先生对您很欣赏。”安娜说，“他说您是他在华国见过的最靠谱的供应商。”