陈屿松了一口气。
他知道，做出口，每一个环节都不能出问题。
原料、加工、包装、运输，任何一个环节出问题，都会影响质量。
质量出了问题，信誉就没了。
信誉没了，客户就丢了。
几日后，苏念从省城赶回来，坐在旁边。
陈海坐在对面，脸上带着期待。
一年一度的盘点，又到了。
“哥，今年的数字怎么样？”陈海问。
陈屿翻着账本，一页一页地看。
“全年销量四百五十万斤，比去年多了七十万斤。”
“四百五十万斤。”陈海惊叹。
“出口贡献了二百二十万斤，其中RB六十万斤，D国一百万斤，F国四十万斤，其他二十万斤。
深加工贡献了一百三十万斤，其中鱼丸六十万斤，鱼干四十万斤，鱼蛋白三十万斤。国内鲜鱼一百万斤。”
陈屿继续翻。
“全年营业额五百八十万，成本三百四十万，利润二百四十万。”
陈海倒吸一口凉气。
“二百四十万？比去年多了五十万？”
“对。”陈屿合上账本，“今年又是丰收年。”
苏念看着账本，心里很满足。
她到公司一年半了，财务工作做得越来越好。
今年的利润，比去年增长了百分之二十六。
“陈屿，你真了不起。”苏念轻声说。
“了不起的不是我。”陈屿说，“是你，是小海，是每一个人。”
陈海的眼圈红了。
“哥，咱们明年能到三百万吗？”
陈屿笑了笑，“如果能解决几个问题，三百万没问题。”
“什么问题？”
“第一，RB市场。丸红建了厂，对我们的采购可能会减少。要想办法稳住。
第二，国内市场。渤海渔业的竞争还在继续，不能掉以轻心。
第三，新市场。O洲市场还要扩大，M国市场也要尝试。”
苏念问：“M国市场？咱们能做吗？”
“能。”陈屿说。
“M国的水产市场比O洲还大。但要求也更严格。要进M国市场，需要通过FDA认证。”
“FDA认证难吗？”
“难，比O盟还难，但只要准备充分，应该能过。”
几天后，省城传来的消息。
渤海渔业要在省城开一家大型水产超市，直接面向终端消费者。
陈海拿着市场报告，脸色凝重。
“哥，张海东这回玩大的了。他在省城最繁华的商业街租了一个八百平方米的店面，要做全省最大的水产超市。”
陈屿接过报告看了看。
“什么时候开业？”
“春节前。二月十号。”
陈屿沉默了一会儿。
他知道，张海东这一招很高明。
以前，渤海渔业主要做批发，跟远航在同一个赛道竞争。
现在，他做零售，直接面向消费者，绕开了批发商，利润更高，控制力更强。
“哥，咱们要不要也开一家？”陈海问。
“不急。”陈屿说，“先看看他的模式。零售跟批发不一样，要算清楚账。”
陈屿让林建国去省城，盯着渤海渔业的超市。
每天汇报一次情况。
二月十号，渤海渔业的“海丰鲜”水产超市开业了。
张海东搞了个隆重的开业仪式，请了省城的领导、媒体、供应商，还搞了促销活动——开业前三天，全场八折。
消息一出，省城轰动。
市民们蜂拥而至，排队买鱼。
林建国在超市门口站了一天，回来跟陈屿汇报。
“陈老板，生意太火爆了。一天卖了五千斤鱼，营业额两万多。”
陈屿皱了皱眉。
一天两万多，一个月就是六十多万。
这个数字，不小。
“产品怎么样？”陈屿问。
“品种很全。有活鱼、冰鲜鱼、冷冻鱼片、鱼丸、鱼干，还有进口的三文鱼、鳕鱼。”
“价格呢？”
“比批发市场贵百分之二十，但比菜市场便宜。而且环境好，干净卫生，顾客愿意去。”
陈屿想了想。
张海东这个模式，说白了就是“渔超对接”——绕过批发商，直接从养殖基地到超市。
省去了中间环节，利润更高。
而且，超市的环境比菜市场好，顾客体验好，愿意多花钱。
“哥，咱们要不要也开一家？”陈海又问。
陈屿摇了摇头。
“现在不是时候。开超市需要资金、需要管理经验、需要供应链。咱们不具备这些条件。”
“那怎么办？眼睁睁看着张海东赚钱？”
“不着急。”陈屿说，“他的超市才刚开，能不能赚钱还要看。超市的运营成本很高，房租、人工、水电、损耗，加起来不是小数目。他一天卖两万，一个月六十万，毛利百分之三十，十八万。去掉成本，净利润可能只有五六万。”
陈海算了算，“五六万也不少了。”
“少是不算少，但投入也大。”陈屿说，“他那家超市，投资至少五十万。要一年才能收回成本。”
“那咱们就不做了？”
“做，但不是现在。”陈屿说，“先观察半年，看看他的超市能不能持续。如果他做得好，咱们再跟进。如果他做不好，咱们就不做。”
陈海虽然不甘心，但也知道陈屿说得有道理。
第108章田中的提醒
二月中旬，田中一郎从RB打来电话。
“陈桑，有个消息要告诉你。”
“田中先生，什么消息？”
“丸红总部决定，从今年四月开始，减少对远航的采购量。”
陈屿心里一紧，“减少多少？”
“从每月五万斤，减少到三万斤。”
“为什么？”
“因为丸红自己的工厂投产了，需要消化产能。总部的决定，我无法改变。”
陈屿沉默了一会儿。
“田中先生，我理解。但三万斤太少了，我们的产能闲置了。”
“陈桑，我可以帮你介绍其他RB客户。有一家公司叫‘三井物产’，对你们的鱼感兴趣。我可以帮你牵线。”
“谢谢田中先生。”
挂了电话，陈屿坐在办公室里，久久没有说话。
丸红减少采购，对远航是个不小的打击。
每月减少两万斤，一年就是二十四万斤，少了一百多万的营业额，二十多万的利润。
陈海知道了消息，急了。
“哥，丸红怎么这样？跟咱们合作了这么多年，说减就减？”