宋梨花沉默片刻，因为她知道这是个机会，但她不能单独去找，那样像告状。

她想了想，说了一句：“把那几个被卡的商贩叫来。”

老马愣住了。

“你要干啥？”

“聊聊呗。”

晚上，院里坐了五个人。

卖肉的，送豆腐的，还有一个拉菜的。

火盆烧得旺，气氛却闷。

“梨花，你路子通，说说咋办？”

她摇头。

“我路子不通。我只是提前走了车队。”

“那车队我们也能走？”

“能。但你们要算账。”

她把费用说清楚，没有夸大，也没隐瞒。

卖肉的皱眉：“但是，这成本上去不少啊。”

“可货能进。”

她语气平稳：“现在的问题，不是便宜，是能不能站住。”

几个人沉默，她又补充了一句：“明天韩副站长来开会，你们可以问问整顿细则。别骂，问清楚。”

卖豆腐的抬头。

“你不去？”

“我去，但不是干仗去。”

第二天镇会议室人不少。

韩副站长坐在前面，语气官方。

“整顿是为了规范市场。”

下面有人忍不住开口：“规范可以，总得给个缓冲吧！”

“是啊，突然卡，谁受得了？”

声音一起来，气氛就紧。

宋梨花没抢话。

她等大家说完，等场面快乱的时候，她才开口：“韩站长，我问个事。”

声音不大，但非常清晰。

会议室安静一点。

“整顿是统一要求，还是各厂自行执行？”

韩副站长看她一眼：“统一方向，各厂落实。”

“那如果走正规车队，是不是合规？”

“当然。”

她点了点头：“那是否可以明确一个期限，让商贩转正规渠道？”

这句话说得很柔和，但抓住了关键核心。

不是反对整顿，是要章程。

韩副站长沉吟时，下面有人接话：“对，给个时间，别一刀切。”

气氛一下子就变了，从抱怨，变成讨论。

韩副站长最后松口：“可以设过渡期，一个月。”

会场松了口气。

宋梨花没有再说，因为她已经达到目的。

会后，卖肉的拍她肩：“整的挺好，你说话管用！”

她笑笑：“不是我管用，我的面子值个屁？咱们是因为占理。”

走出会议室，她看见王建军站在走廊尽头，脸色复杂。

“你挺会说话。”

宋梨花淡声回一句：“我没说啥。”

“过渡期一出，你更稳。”

“大家都稳。”

王建军盯着她：“咋的，你不恨我？”

她看着他，忽而一笑：“恨没用。”

说完她转身离开。

她没拆他的台，而是顺势搭了个更大的台。

整顿还在，可不再是压她一人的刀。

她把问题从个人恩怨，推到规则层面。

规则清了，她就站得住脚。

回村路上，老马笑得合不拢嘴。

“哎呀我去，你这一招，真高！”

宋梨花看着前方的雪路。

“整这帮人，得动点脑袋。”

她从不靠情绪赢，她靠局面赢。

而局面，正在一点点往她这边倾。

过渡期一出，镇上风向明显变了。

原本骂声最大的几个商贩，这两天反倒忙着算账。

“车队费用贵点，但稳。”

“一个月缓冲，够准备了。”

宋梨花照常送鱼。

木材厂四十斤、砖瓦厂三十斤。

车队按点到。

门卫见她连问都不多问。

她不张扬，也不刻意显摆。

只是每天准时出现，准时离开。

王建军却明显不一样了，他这几天站在厂院里的时间更长。

看她卸鱼，看工人打饭，像是故意在找什么错。

中午，鱼刚下锅，他忽然走过来：“听说你昨天在会上挺出风头。”

宋梨花抬头：“说了两句实话。”

“实话？”

“给个过渡期，不算过分。”

王建军盯着她。

“你这是借势呗。”

宋梨花没有否认。

“势在那，我只是顺着走。”

这句话让他沉默，他原本以为整顿能把她压住。

没想到，她不仅没被压，反而把局面推到公开层面。

他，开始慌了。

下午，砖瓦厂那边打来电话。

孙管事声音低：“有人在问你合同的细节。”

“问啥？”

“问你能不能长期稳定供。”

宋梨花语气平静：“然后呢，你咋回的？”

“我说目前没问题。”

她点头：“谢谢。”

挂断电话，她坐在院里想了几分钟。

对方换方向了。

不再从运输上压，开始从稳定性上做文章。

老马在旁边忍不住：“狗日的，他这是不死心！”

宋梨花说：“他怕我站稳。”

“那你咋应？”

她看着天边的云。

“再加一层。”

“啥意思？”

“签书面合同。”

老马一愣。

“你还没签？”

“之前是口头加确认单。”

她站起身：“明天去砖瓦厂谈长期协议。”

第二天上午，她带着账本进了砖瓦厂办公室。

孙管事翻着她递过去的供货记录。

“你想签多久？”

“一年。”

孙管事挑眉。

“你胆子不小。”

“我量稳定，运输正规。对你们也是保障。”

孙管事沉思。

“要是你哪天供不上呢？”

宋梨花直视他。

“你放心，我不是那人，但如果发生意外，我提前一周告知，违约赔偿写清。”

她没有躲问题，反而把风险和收益摆上台面。

这比空口保证有力。

孙管事最后点头。

“行，试一年！”

协议落笔那一刻，她心里很清楚，又稳一块砖瓦。

从砖瓦厂出来她没有马上回村，而是去了木材厂。

杜科长看见她，笑了一下：“又来？”

“谈合同。”

杜科长靠在椅背上。

“你动作挺快。”

“稳点好。”

杜科长沉吟：“厂里年后量要涨，你有把握？”

“有。”

她答得干脆。

“那签半年试行。”

纸张翻动的声音很轻，可在她心里是一块石头落地。

傍晚回村，老马听她说完，愣了好一会儿。

“你这是把门都锁上了。”

宋梨花淡声说：“锁不是为了挡人，是为了稳自己。”

王建军那边，很快听到消息。

当天晚上，他站在厂门口抽烟。

烟头亮了又灭。

他想压她，结果她越压越直。

她没吵没闹，只是一步步把自己变成不好动的人。

夜里宋梨花翻开账本，在新的一页写下两行字。

砖瓦厂一年，木材厂半年……